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            員工感悟
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            關于赴北京參加思八達 《商業模式轉換》培訓有感 (作者:集團 李陽)

            本次培訓會由北京思八達平臺商業模式轉換第一人張雷主講《商業模式轉換》課程,主要內容針對企業家老板在企業發展過程中對企業發展方向的選擇、定位的研究討論,同時,針對市場情況如何做出正確的選擇,規避企業風險。

            一、 會議主要內容

            會議從商機的把握展開討論,其中談到最為主要的商機其實就是未被滿足的需求與價值無關,同時,講到未來市場的十大商機無論哪一商機都能與網絡服務聯系在一起,也就是說未來網絡市場發展空間仍然為主流市場。

            關于第二板塊企業定位講到其概念、怎樣定位。其中給企業定位做出四個步驟:A我是誰?B我服務的對象是誰?C我服務的對象有什么特點?D我提供的哪一個環節的服務滿足了我服務對象的哪一個環節的需求?根據這四個問題了解并明確企業發展定位的具體服務內容、對象及特點!岸ㄎ坏谝弧弊鳛槠髽I發展對外宣傳的有力手段,例如:蒙牛乳制品第一,紅牛功能飲料第一等,“第一效應”對于占領市場起到很大作用。

            第三板塊主要內容講到企業內外實際運行操作,分為四個系統進行講解—內外業務系統的建立、企業關鍵資源、能力和企業創利模式、企業的自由現金流。其中內外業務系統的建立中講到企業的業務系統的概念、建立方式,企業的業務系統建立主要有四個方面的內容:1、成就員工(薪酬機制—落差比例、分紅機制—基層、期權機制—中高層、對賭機制—高層、股份機制等),2、成就客戶(產品好服務、合作以外的幫助、建立“利益”一體等),3、成就供應商(按約付款、利潤空間、合作以外的幫助、建立“利益”一體等),4、成就同行(不詆毀和批評、給同行提供不沖突的幫助等)。

            第二部分企業關鍵資源的具體表現

            企業關鍵資源的具體表現—技術資源、產品的研發和更新速度、渠道資源、領先的商業模式、原材料的采購和公職資源、品牌資源、特殊資源、資金資源、地域資源,以上資源作為企業發展的根本必不可少。此外如果以上資源都沒有,則需要企業去考慮搭建資源平臺,趣味更多的人提供服務,如阿里巴巴、攜程等。又或者發展合作聯盟形成聯盟資源在合作中企業需要注意到的是:目標相同、理念相同、能力互助、資源互補、地域相關、機會當前等。

            第三部分企業的創利模式

            創立模式作為企業發展的重要組成部分,具體體現在以下幾個方面:1、變賣貨物的所有權,2、授權盈利,3、資本運作,4、中介盈利,5、增值服務創立,6、廣告創利,7、使用盈利,8、預用盈利,9、租賃盈利等。至此企業如何建立創利模式則需要企業考慮以下三個問題:1、如何找到更多的人幫助企業承擔成本,2、如何找到更多的人幫助企業的顧客付錢,3、如何提升相關附加值。

            第四部分企業的自由現金流

            如何設計現金流,價值最大化要從以下兩個步驟出發:1、減少自身規模的投資,2、降低運營成本,提高運營效率。同時企業要善于整合、利用存量的資源、能力(資產應收賬款、債務、人脈、感情),減少庫存、減少應收賬款、減少高息負債,通過第三方或 機構把自己變成輕資產。企業的資金來源可謂企業生存根本,資金來源的通道和途徑有:股權融資(增資擴股)、割股套現、債權融資。

            其商業定義就是企業主體在企業生產經營管理過程中除了對股東應承擔法律責任和義務,同時還要對員工、消費者、社會、環境、國家等承擔責任和義務。企業價值責任最大的玄機在于在沒有的時候敢去做,不是等到有的時候才去做。具體表現有:1、做一個好的產品和服務,2、把企業做大、做強、做久,3、企業的一切經營活動都要遵守道德規范,4、多做福利性的投資,5、多做善事公益活動,6、自覺地保護環境資源,7、支持和配合國家宏觀調控,8、不在公共場合詆毀和評價我們黨和國家,9、做紅色企業,實現中國夢。


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